金融危機(jī)席卷全球，我國(guó)的外貿(mào)出口也受到了嚴(yán)重影響。由于國(guó)外需求下降，部分服裝出口企業(yè)出現(xiàn)了訂單減少、甚至接不到訂單的情況。為了生存，他們自然轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，但這也不是一朝一夕、輕而易舉就能收獲成功的。外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)到底怎么去平衡？是兩條腿走路，還是繼續(xù)堅(jiān)守外貿(mào)？如果轉(zhuǎn)型的話(huà)，又存在哪些利弊？

　　為幫助紡織業(yè)走出困境，國(guó)家日前出臺(tái)了包括《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》在內(nèi)的多項(xiàng)舉措，紡織品、服裝的出口退稅率也在短短的幾個(gè)月里一調(diào)再調(diào)，這充分反映了國(guó)家對(duì)行業(yè)的大力支持。與此同時(shí)，為了抵御金融危機(jī)對(duì)出口市場(chǎng)的影響，拓展市場(chǎng)，部分外貿(mào)服裝企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這樣的轉(zhuǎn)變確實(shí)令人欽佩，但轉(zhuǎn)型絕非易事，在轉(zhuǎn)型中存在著很多矛盾，也讓企業(yè)為此付出了艱辛。

　　紡織服裝業(yè)出口勢(shì)頭銳減

　　據(jù)工業(yè)和信息化部最新統(tǒng)計(jì)，今年1~2月紡織行業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)較快，但出口形勢(shì)依然嚴(yán)峻。統(tǒng)計(jì)顯示，1~2月，規(guī)模以上紡織企業(yè)增加值同比增長(zhǎng)5.8%，其中2月份增長(zhǎng)16.7%；出口交貨值下降8.1%，同比回落18.2個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年頭兩個(gè)月紡織紗線(xiàn)、織物及制品出口72.9億美元，同比下降20.6%；服裝及衣著附件出口146.2億美元，同比下降11%。而據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，近半數(shù)的以出口為主的服裝企業(yè)訂單同比減少三成左右。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，珠三角地區(qū)部分服裝企業(yè)停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，長(zhǎng)三角地區(qū)承接了部分從廣東轉(zhuǎn)出的過(guò)剩產(chǎn)能。

　　“多年來(lái)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)一直是中國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力，規(guī)模以上企業(yè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的比重已從2000年的67%上升到2008年的77%。2009年內(nèi)需市場(chǎng)的比重將進(jìn)一步擴(kuò)大，這是紡織行業(yè)發(fā)展保持穩(wěn)定的可靠基礎(chǔ)。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳樹(shù)津說(shuō)。

　　外貿(mào)企業(yè)積極“試水”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　被譽(yù)為“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)多年來(lái)一直“面朝海外”，但今年春季舉行的第105屆廣交會(huì)首次對(duì)內(nèi)開(kāi)放。由商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)司出面發(fā)出通知，邀請(qǐng)有出口商品采購(gòu)需求的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商參加與外貿(mào)企業(yè)的對(duì)接洽談。

　　據(jù)有關(guān)部門(mén)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在參加去年秋季104屆廣交會(huì)的企業(yè)中，約有60%選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而在105屆廣交會(huì)上，至少有70%以上的出口企業(yè)將內(nèi)銷(xiāo)放在了首位。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在擴(kuò)大內(nèi)需的今天，廣交會(huì)向內(nèi)地采購(gòu)商開(kāi)放很有必要。要把“廣交會(huì)”辦成一個(gè)既對(duì)外銷(xiāo)售商品，同時(shí)也把外貿(mào)企業(yè)過(guò)剩的產(chǎn)能帶進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的合作平臺(tái)。有關(guān)人士認(rèn)為允許內(nèi)地采購(gòu)商參加廣交會(huì)好處不少：一是有利于一些出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，滿(mǎn)足內(nèi)地消費(fèi)者的需求；二是可以擴(kuò)大出口產(chǎn)品的供銷(xiāo)量，便于這些出口產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

　　在日前走訪(fǎng)由北京市商務(wù)局舉辦的“外貿(mào)大集”時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多商品都是以前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不曾見(jiàn)過(guò)的，好多攤位顧客爆滿(mǎn)，一些紡織服裝類(lèi)的攤位有時(shí)顧客都擠不進(jìn)去。這些服裝和家紡產(chǎn)品不僅價(jià)格便宜，而且質(zhì)量也很好，受到消費(fèi)者的青睞�！巴赓Q(mào)大集”在北京金源燕莎購(gòu)物中心和藍(lán)色港灣國(guó)際商街開(kāi)市的27天里，場(chǎng)面火爆，成交活躍。據(jù)北京市商務(wù)局會(huì)統(tǒng)計(jì)，參加展賣(mài)的118家企業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到2117萬(wàn)元，內(nèi)外貿(mào)洽談1002家(次)。

　　　一家來(lái)自山東的家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)老板告訴記者：“最初來(lái)參加這個(gè)‘外貿(mào)大集’也只是抱著試試看的心理，帶了一些樣品過(guò)來(lái)，但是沒(méi)想到會(huì)這么火爆，消費(fèi)者和商家都很認(rèn)同和接受，樣品不出半天就全賣(mài)光了，我們只好從廠(chǎng)里再調(diào)貨，而且每天都要進(jìn)貨。看到這樣的場(chǎng)面，我們一下子對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了信心�！�

　　部分外貿(mào)企業(yè)對(duì)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”抱著“分一杯羹”的態(tài)度�！巴赓Q(mào)難做、金融危機(jī)是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的首要原因，再加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么大，而且城市化水平越來(lái)越高，低端產(chǎn)品也可以鋪向農(nóng)村，因此沒(méi)理由不去分一杯羹�！币晃粊�(lái)自廣東的老板說(shuō)。

　　兩條腿走路會(huì)更穩(wěn)

　　隨著國(guó)際訂單的減少，有些出口企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，也有些企業(yè)甚至放棄了外銷(xiāo)市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)真的就不行了嗎？外銷(xiāo)市場(chǎng)真的就沒(méi)有發(fā)展前途了嗎？業(yè)內(nèi)人士指出，重視內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)絕不能忽視外銷(xiāo)市場(chǎng)，只有拓展多元化出口市場(chǎng)，穩(wěn)定外銷(xiāo)市場(chǎng)份額，兩條腿走路，才能在危機(jī)過(guò)后迎來(lái)更大的發(fā)展空間。

　　陳樹(shù)津說(shuō)：“外貿(mào)企業(yè)可以?xún)蓷l腿走路，一方面要繼續(xù)拓展外銷(xiāo)市場(chǎng)，特別是開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，來(lái)彌補(bǔ)歐美市場(chǎng)需求下滑帶來(lái)的損失，并且加強(qiáng)研發(fā)能力的積累，從OEM向ODM轉(zhuǎn)型；另一方面要在自身?xiàng)l件許可的情況下，積極探索內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓和運(yùn)作，嘗試打造自主品牌，以爭(zhēng)取更高的附加值。外貿(mào)企業(yè)眼光向內(nèi)，除了盯住內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)之外，其實(shí)還有一條切實(shí)可行的發(fā)展道路，就是盯住國(guó)內(nèi)品牌，為他們做加工，進(jìn)行國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的整合和優(yōu)化配置�！�

　　陳樹(shù)津認(rèn)為，雖然做內(nèi)銷(xiāo)、塑品牌被普遍認(rèn)為是大勢(shì)所趨，但大批企業(yè)都轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)顯然不現(xiàn)實(shí)，各家企業(yè)還是要根據(jù)自身具體情況來(lái)籌劃對(duì)策。

　　隨著發(fā)達(dá)國(guó)家將勞動(dòng)密集型行業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，美國(guó)和歐洲的紡織服裝業(yè)呈現(xiàn)不斷升級(jí)和縮小趨勢(shì)。分析人士認(rèn)為，基于全球產(chǎn)業(yè)分工，歐美不可能在一夜間恢復(fù)勞動(dòng)密集型企業(yè)生產(chǎn)。如果說(shuō)中國(guó)的外向型企業(yè)目前依賴(lài)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，那么從另一個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，美國(guó)和其他發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)也依賴(lài)中國(guó)和其他發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口。吃、穿、用的需求具有一定剛性，不可能因?yàn)榻鹑谖�機(jī)而使消費(fèi)者不穿衣服，他們更多的是減少奢侈品的消費(fèi)，選擇價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

　　因此，業(yè)內(nèi)人士指出，有國(guó)家政策的支持，有國(guó)際市場(chǎng)的剛性需求，中國(guó)紡織行業(yè)現(xiàn)在要做的就是苦練內(nèi)功，以自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、淘汰落后、優(yōu)化布局為重點(diǎn)，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在眼光向內(nèi)求生存的同時(shí)，絕不放棄已形成的國(guó)際貿(mào)易比較優(yōu)勢(shì)，國(guó)際市場(chǎng)還有很大的拓展空間。

　　交易規(guī)則對(duì)接是大方向

　　在金融危機(jī)的波及下，不少外貿(mào)服裝企業(yè)為了快速回籠資金，紛紛進(jìn)入一些服裝尾貨市場(chǎng)進(jìn)行超低價(jià)甩賣(mài)。價(jià)格低、質(zhì)量又好的尾單商品，自然給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，也幫助企業(yè)回籠了一部分資金，但對(duì)紡織服裝業(yè)的整體發(fā)展來(lái)說(shuō)，未必是一件好事。

　　由于長(zhǎng)年給國(guó)外加工生產(chǎn)，很多企業(yè)在國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有什么知名度，銷(xiāo)售渠道更是少得可憐，更何況，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)一般也不允許沒(méi)有品牌的商品進(jìn)行銷(xiāo)售。那么，把產(chǎn)品拿到尾貨市場(chǎng)進(jìn)行低價(jià)甩賣(mài)，也就成了這些外貿(mào)企業(yè)的銷(xiāo)售方式。

　　與此同時(shí)，內(nèi)外貿(mào)之間的交易制度的對(duì)接也存在著矛盾。出口貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中對(duì)應(yīng)著兩種支持政策和兩種交易制度。就出口貿(mào)易而言，它遵循的是國(guó)際貿(mào)易的制度，如商檢制度、信用證制度、保險(xiǎn)制度等。中國(guó)的出口加工企業(yè)可能所賺取的利潤(rùn)是低的，但資金和利益是有保障和安全的。而國(guó)內(nèi)貿(mào)易尤其是直接進(jìn)入大型零售市場(chǎng)時(shí)，其交易制度一般是：廠(chǎng)家需要支付“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等渠道費(fèi)用，貨款的結(jié)算有一定期限的賬期，非食品類(lèi)商品要實(shí)行退換貨制等。也就說(shuō)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易交易制度的風(fēng)險(xiǎn)更多地體現(xiàn)在廠(chǎng)家或供貨商方面，這一交易制度的本質(zhì)并非雙贏，對(duì)廠(chǎng)家和供貨商來(lái)說(shuō)是缺乏安全感的。

　　而在訂單方面，國(guó)內(nèi)采購(gòu)的訂單金額一般不如國(guó)外那么大。在預(yù)付款上，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商要根據(jù)廠(chǎng)家情況，個(gè)別交涉，而不像國(guó)外采取的是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的信用證和提前預(yù)付定金制度。另外，在運(yùn)營(yíng)模式上，外貿(mào)采購(gòu)是訂單制，采購(gòu)商給廠(chǎng)家技術(shù)圖紙和標(biāo)準(zhǔn)，然后下訂單，貨到付全款；而內(nèi)貿(mào)采購(gòu)是實(shí)物制，要求廠(chǎng)家先生產(chǎn)出貨品，采購(gòu)員根據(jù)廠(chǎng)家的貨來(lái)決定買(mǎi)多買(mǎi)少，這對(duì)廠(chǎng)家而言存在風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存問(wèn)題。還有，做外單的廠(chǎng)家在生產(chǎn)出來(lái)后就不用考慮銷(xiāo)售和售后服務(wù)問(wèn)題，而內(nèi)貿(mào)采購(gòu)商則會(huì)要求制造商投入人員、資金參與促銷(xiāo)、廣告等，為商品的銷(xiāo)售共同出力。

　　可以看出，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)在交易規(guī)則上存在著巨大的差異，這就需要外貿(mào)企業(yè)不斷改變以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的交易規(guī)則和制度。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)也呼吁國(guó)家在交易規(guī)則上給他們一些寬松的政策，以幫他們渡過(guò)難關(guān)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“內(nèi)外貿(mào)兩邊實(shí)行著不同的游戲規(guī)則，市場(chǎng)上也存在著許多不同的利益群體，一體化的對(duì)接并非輕而易舉的事情。這也需要國(guó)家政策上的支持�！�

　　商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉在第105屆廣交會(huì)上表示，要消除出口企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)時(shí)在經(jīng)營(yíng)模式、交易結(jié)算方式等方面存在的諸多障礙，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)渠道提供便利。批發(fā)、零售企業(yè)要通過(guò)引廠(chǎng)進(jìn)店、創(chuàng)建自主品牌、提高自營(yíng)比例、擴(kuò)大出口商品內(nèi)銷(xiāo)，將國(guó)際通行的經(jīng)銷(xiāo)代理方式、品類(lèi)管理等國(guó)際規(guī)則引進(jìn)國(guó)內(nèi)，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)渠道提供便利。他希望出口企業(yè)要“兩條腿走路”，針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)能夠滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的商品，將國(guó)內(nèi)潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。

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